1.中遠距離可見(jiàn):靠品牌顏色和符號可見(jiàn)度
客戶(hù)距離約50米。店鋪的識別主要靠顏色和符號。顏色的影響大于符號。
最典型的就是7分天,明亮的芒果黃色,幾乎是商圈里最亮的,尤其是在商場(chǎng)里,一樓就能直接看到7分天四樓的店面中庭的地板。
一些與產(chǎn)品結合的符號可以放置得足夠大以強烈吸引流量。
2、路過(guò)店鋪被吸引:靠產(chǎn)品
在這個(gè)時(shí)間窗口里,最重要的是讓人快速識別出招牌產(chǎn)品,知道這家店賣(mài)什么,這個(gè)產(chǎn)品是不是我需要的。
立面在能見(jiàn)度方面起著(zhù)最重要的作用。一些業(yè)績(jì)不佳的門(mén)店,要么門(mén)面品類(lèi)識別度差,要么產(chǎn)品識別度差。
如何選擇廣告燈箱、海報上的曝光產(chǎn)品?他建議,根據品牌的品類(lèi)軌跡,產(chǎn)品要符合品類(lèi)特點(diǎn),最好自帶自然流量。
3.快速決策:價(jià)格可見(jiàn)性有效
燈箱、海報,很多老板都會(huì )在乎圖片,卻忽略了一個(gè)細節:價(jià)格表露無(wú)遺。
往往正是這個(gè)價(jià)格錨點(diǎn),才能直接影響消費者的決策。不需要放的很大,但一定要清晰可見(jiàn)。
這里還有一個(gè)小“心機”:突出中杯的價(jià)格,盡可能降低門(mén)檻,進(jìn)店后通過(guò)引導轉為大杯,提高客單價(jià)。